共享客户资源 为闲废设备找到买家
宝钢股份不锈钢分公司网上竞价体验

　　2004年，宝钢股份不锈钢分公司碳钢、不锈钢生产线投产后，部分旧设备或拆解回炉或出售，但仍有一些旧设备未找到合适买家，一直放在堆场。2008年7月，通过“东方钢铁在线”闲废物资专场网上竞价，不锈钢分公司在“东方钢铁在线”已集聚的会员群体中，顺利找到买家，卖出了闲置多年的旧设备，一举解决了闲废设备销售难的问题。

背 景
　　一直以来，由于处置周期长、涉及单位多，闲置废旧设备的处置牵制了业主单位的大量时间和精力。业主单位负责设备处置的人力有限，且在开拓与管理闲废设备买方以及规范相关服务商运作流程方面存在较多难点，导致一些闲置、废旧设备未能及时找到买家，增加了现场管理和维护成本。

问 题
　　1、怎样才能为闲废设备找到合适的买家？
　　2、如何更好地管理客户群体，控制交易风险？

过 程
　　自2007年东方钢铁开展闲废设备处置业务以来，已有200多家客户参与竞价交易，形成了一个活跃的闲废设备买家群体。
　　2008年4月，不锈钢分公司开始就闲废设备处置与东方钢铁展开交流，经过3个多月的深入沟通，双方最终确定对5#龙门吊进行网上公开竞价。5#龙门吊的竞价信息不仅提前1个月通过“东方钢铁在线”发布，东方钢铁还通过短信、电话联络等方式定向通知潜在买家，并组织有意向的买家到不锈钢分公司现场看货。
　　7月22日下午1点，5#龙门吊正式在“东方钢铁在线”进行增价竞价，整个竞价过程持续了1个多小时，有9家客户全程在线参与竞价，价格从4200元/吨的起拍价一路飙升，最终，一家客户以5300元/吨的价格拍得5#龙门吊。
　　在合同执行过程中，东方钢铁还实时跟踪网下各项协议签署、货款支付、进场及拆卸手续办理、拆卸进程等一系列环节，协调买卖双方在网下执行过程中遇到的问题，以保证业务网上和网下的成功衔接和履行。

效 果
　　通过共享电子交易市场—“东方钢铁在线”的客户资源，以及利用网上竞价的销售形式，不锈钢分公司不仅从设备处置前期“寻找客户、看货组织”等繁复且耗费大量时间的工作环节中解脱出来，且最大限度地挖掘出了闲废设备的市场价值，在提高工作效率同时，获得了增值收益。