不锈钢在中国的发展速度之快，欧美亚地区任何一个国家都难以望其项背，而这其中，我们传统的钢厂代理为之做出了举足轻重的贡献！如今，时过境迁，7月的钢厂盘价政策久拖不决，这里面尽管存在国内大钢厂之间的合作和博弈，另一方面，定下仍然倒挂的盘价配搭低价现货的执行方式是否意味着传统钢厂代理制度已经走到路的尽头？
    传统钢厂代理制度的雏形始于1998年，当时国内具有全流程不锈钢工艺的工厂只有宝钢、张浦和太钢，三大钢厂具有各自的代理贸易商。代理制度包括期货数量、期货价格和代理优惠政策，首先，钢厂按照每一家代理的销售能力制定一个基本的期货数量，每个月钢厂会将资源发给代理由代理销售完成；期货价格一般是在当月下旬制定次月的期货价格，由钢厂根据不锈钢原材料的采购成本和现行供求关系情况及市场价格调研等方法制定；钢厂代理优惠政策为在定出的期货价格基础上对代理商提货下浮600元/吨左右的价格，每吨期货在运费上补贴200元/吨左右，此外，对定购期货量大的代理还会给予100元/吨左右的优惠。

    这里，代理商每月所拿的期货数量和期货价格都由钢厂制定，这就暗示了潜在的问题。在市场行情一路走好，不锈钢资源趋紧的情况下，代理商基本可以做到稳赚不赔。贸易的操作手法也很简单：不锈钢市场资源紧俏，市场价格稳步上行，下游采购单位都求着贸易商提货，这种情况下，贸易商只要能拿到货，就能够赚钱，只要有货囤积，就可以赚更多的利润，跟钢厂关系最近的代理成了香饽饽。但是，当行情急转直下的情况下，代理商所面临的情况则是另一番惨状，先看图1的产量对比，不难看出过去的不锈钢产量跟时下的不锈钢产量水平绝难同日而语，20倍以上的产量增幅已经使过去的不锈钢奢侈品沦落为现在的大陆货，资源的充裕甚至过剩使原本奇货可居的不锈钢成了不能及时脱手的烫手山芋，满市场堆积的库存让贸易商为销售剧减而恐慌，原本习惯于囤货做行情的贸易商因为价格持续下跌而亏得血本无归。
    回顾近年的情况，从去年6月开始直到今年的5月，受到镍价暴跌和需求减缓等多方面因素的影响，不锈钢行情持续低迷，钢厂所定期货价格与市场现货成交价格倒挂严重，最高时可达到8000元/吨。除去去年5、6、7月钢厂给予各代理商补贴外，其余月份未有补贴传闻，也就是说，代理商在去年8月以后基本处于亏损状态。当然，由于高价时期对原料的采购，钢厂的日子也未必好过，07年宝钢的不锈钢业务亏损19亿元几乎就源于对高价镍的采购。

    作为钢厂和贸易商之间的一种代理制度，它的存在，本是帮助双方明确产、销分工，促进行业发展的，但却又因为它的存在，致使钢厂和贸易商都同时处于亏损状态！一种不能为双方或者至少一方带来利益的制度，已经预示着它的失败结局！将近一年的亏损已经让各代理商处于精神崩溃的边缘，前途的渺茫更让他们也开始怀疑现行代理制度延续下去的合理性，4月、5月和6月各钢厂代理商很难及时和足量的落实期货数量就表明这种代理制度下钢厂和贸易商之间的契约关系已经接近废除的边缘。

    面对如此局面下的代理制度，钢厂又作何打算呢？从长计议，钢厂代理制度确实培养了一批较大型的市场贸易商，借助钢厂的资源优势，部分贸易商已经发展壮大为月销售不锈钢达数万吨的超大规模，同时还不乏具有深加工能力的加工中心。市场中的代理寡头们甚至有能力垄断部分规格的不锈钢，左右部分规格不锈钢的市场价格。因此，钢厂对代理们是又爱又恨，代理具有广泛的下游忠实客户，有钢厂难以完全替代的销售渠道，因此钢厂仍然需要借助代理们帮助消化掉钢厂堆积如山的库存；另一方面，钢厂又害怕代理日益做大，钢厂不得不担心过于强大的代理可能会垄断销售并以此来要挟钢厂政策，这是钢厂不愿意看到的。这种既离不开又不愿意完全依赖的关系就使现在的钢厂代理制度有点变味了。

    钢厂直供比例的提高，贸易商和钢厂默认对期货执行量的减少，以及各钢厂的大量现货销售，都预示着钢厂和代理双方已经默认解除过去定量定价的严格的代理关系，尽管从没有谁说过“代理”已经不存在！换之而来的是更为松散的合作代理关系。(兰格钢铁)