今年以来，国内钢材市场上的冷轧硅钢卷因受出厂价大幅上涨的影响，将部分下游企业推向了“悬崖峭壁”，为了减轻成本压力，它们千方百计进行套裁，大小产品搭配，以提高本企业硅钢片利用率，然而，以中小型电机生产行业为例，因受到设计工艺的制约，电机产品净重（指构成产品的实体部分）利用率仅在50%左右排徊，以某个电机生产企业为例：如月耗以200吨硅钢片计算，真正用到产品上的仅占100吨左右，余的100吨约46%的是不可利用槽屑“爪子壳”只能销售给钢厂回炉，还有54%左右是边角余料及轴孔，这部分利用材有的本企业能留用，有的本企业无法利用，但在社会上有利用价值，只能以低于整料的价格销售给别的企业利用，由于是一个厂，它的信息是有限的，碰巧了能销售出去，如一时找不到买家，边角料只能在仓库内“睡大觉”，既影响了资源的流动性，又影响了资金的周转。

专业化，市场化的硅钢片冲剪加工厂，面对着整个市场，为相当多电机、电器企业加工硅钢片定转子，有一定的优势，它们“牵线搭桥”为几个厂对硅钢片进行套裁，如冷轧硅钢卷厚度是一样的，均为0.5MM，宽度标准主要有二种：①1000MM②1200MM，由于各厂产品设计的原因，用足宽度，不产生余料几乎相当困难，如何为产生余料企业找“下家”把余料“嫁出去”，当然，首先余料的牌号要能满足“下家”的质量，这是前提，在此情况下，进行“拉朗配”，三是价格要合适，体现“多方共赢 ”“大家得益”，如有一家企业，产品套裁后，尚余200MM余料“无出路”，冲剪企业主动为其找“下家”，而“下家”急于要用162MM条料，还有一条38MM余料另有一个企业能用，“三方”一拍即合“买卖成交”，不仅社会资源得到优化配置，又为双方降低了采购成本，“卖方”多余的余料有“出路”了，买方拿到了自己需要的规格且是“纯精肉”，而且价格又低于整料，对冲剪加工厂来说，用自己优质的服务，赢得了客户的信任，生意像“滚雪球”一样越做越多，越做越大。

(Bsteel 特约撰稿 陶永根）